네덜란드 출신 1인 개발자. 20대 초반에 아시아를 배낭여행하며 코딩을 독학했다. AI 카피라이팅 Headlime을 8개월 만에 약 $100만에 매각(Jasper)하고, 곧바로 HeadshotPro로 1년 만에 월 ~$300K를 만들었다. 직원도, 투자도 없이.
HeadshotPro·ProfilePicture.AI 공개 표기 기준 · B2B(헤드샷)가 객단가·규모 모두 우위
한 방이 아니다. 매각으로 검증하고, 다음 제품에서 더 크게 터뜨렸다.
출처: Indie Hackers · Starter Story · TheyGotAcquired 등 공개 보도 기반
"스튜디오 없이 비즈니스 프로필 사진." 사람들은 'AI'를 사는 게 아니라 링크드인에 쓸 사진을 산다.
셀카 몇 장을 올리면 AI가 학습 → 정장·배경·조명이 완벽한 비즈니스 헤드샷 50장 생성. 사진작가·스튜디오 0원.
레벨스가 'SNS 공개 빌드'였다면, 대니의 무기는 SEO다. "AI headshot", "linkedin photo" 같은 키워드의 랜딩을 수백 개 찍어내 구글 검색 1페이지를 도배했다. 광고비 거의 0.
랜딩에 'AI 모델'·'프롬프트' 얘기는 없다. 오직 Before(흐린 셀카) → After(프로 사진). 고객이 사는 건 기술이 아니라 당장 쓸 수 있는 결과물이다.
제품을 '평생 운영'할 짐이 아니라 자산으로 본다. Headlime은 만든 지 8개월 만에 약 $100만에 매각. 붙잡고 있지 않고, 팔고 다음으로 넘어갔다.
"명확하고 고통스러운 문제 하나를 골라,
AI와 좋은 UX로
가장 단순하게 풀어라."
HeadshotPro와 같은 AI 이미지 엔진을, 이번엔 'SNS 프로필' 시장으로. 한 기술을 여러 제품으로 재포장해 시장을 넓힌다.
하나의 강점(AI 이미지 · SEO)을 여러 제품으로 변주한다. (클릭하면 실제 서비스로)
답은 사람을 늘리지 않은 것. 대니는 사람 대신 '시스템'을 직원으로 고용했다. 고객이 10배 늘어도 본인이 하는 일은 그대로다.
대니가 광고 대신 SEO에 매달린 건 '경영 판단'이다. 둘은 회계상 성격이 완전히 다르다.
📌 1인 기업은 시간이 갈수록 강해지는 복리 자산에 투자해야 한다. 콘텐츠·SEO·브랜드가 그것이다.
대니도 처음부터 안 게 아니다. 여러 번 시도해 먹히는 문제 하나를 찾고, 찾은 뒤엔 그 승자를 여러 제품·시장으로 시리즈화한다.
맞는 문제를 찾을 때까지 여러 번 시도. 대부분 실패해도 괜찮다.
HeadshotPro — '먹히는 문제'를 찾은 순간. 여기에 집중.
찾은 승자를 ProfilePicture.AI 등으로 확장·재포장(+필요하면 매각).
📌 한 방을 노리지 마라. 하나를 찾을 때까지 시도 → 찾으면 시리즈로. 그게 1인 기업이 크는 법.
랜딩 첫 화면에서 고객이 1초 만에 "아, 내 사진이 저렇게 되는구나"를 느끼게. 기술 설명은 뒤로.
히어로 = 결과 이미지 + 한 줄 약속 + CTA 버튼. 그게 전부예요.
대니가 월 4억을 만든 비결은 가격이 아니라 누구에게 파느냐. 개인 1명보다 회사 팀 단위가 객단가가 훨씬 높아요.
⚠️ 그래도 기본은 판매가 > 원가(유닛 이코노믹스). 생성 1건당 API 원가를 먼저 계산하고 가격을 정하세요. (3강 /pricing 참고)
아래는 HeadshotPro의 진짜 요금 페이지. 다음 3장에서 앵커링 · 가격 사다리 · 단위경제로 해부한다.
미국 평균 헤드샷 촬영 1회 $232.50. 대니는 그 숫자를 자기 가격 바로 옆에 둔다. 가격은 절대값이 아니라 비교값 — 비싼 기준점을 먼저 보여주면 내 가격이 싸 보인다.
가격이 하나면 질문은 "살까 말까". 셋을 두면 질문이 "어느 걸 살까"로 바뀐다. (실제 HeadshotPro 개인 요금제)
가장 싼 Basic이 78% — '미끼'가 아니라 입구다. 일단 들어오면 위 두 개가 비교 대상이 된다.
같은 AI 엔진이라 추가 원가는 미미하다. 그럼 무엇으로 가격을 2배까지 벌렸나? 데이터로 뜯으면 4개 축이 보인다.
크레딧당 단가 — 상위 플랜일수록 급락 (자발적 업셀 설계)
| 플랜 | 가격 | 장당 | 크레딧당 | 속도 | 해상도 |
|---|---|---|---|---|---|
| Basic | $29 | $0.97 | $4.83 | 2시간 | 표준 |
| Professional | $39 | $0.78 | $1.50 | 30분 | 프리미엄 |
| Executive | $59 | $0.84 | $1.28 | 15분 | 4K |
📌 원가가 아니라 고객이 느끼는 가치(속도·품질·옵션)로 가격을 나눠라. (1강 원가 · 3강 /pricing과 같은 뼈대)
거창한 기술이 아니라 당장 쓸 결과물을 만들고, 검색으로 가장 먼저 잡고, 비싸게 살 사람에게 판다. 레벨스의 '속도'에 대니의 'SEO'를 더하세요.
